1. روش قدرت ذهن در فروش:
اگرچه مغز انسان یک قسمت کوچک از حجم بدن را تشکیل می‌دهد، اما تأثیر قابل توجهی در موفقیت یا شکست افراد دارد. هر لحظه میلیاردها اطلاعات به مغز انسان با استفاده از حس بینایی، لمس، شنوا و غیره می‌رسد، اما به دلیل ماهیت مغز انسان، این عضو می‌تواند چهار برابر این حجم اطلاعات را در ثانیه توسط نورون‌های مغزی جذب کند. چگونگی فیلتر کردن این حجم اطلاعات توسط مغز و تأثیر ذهن ناخودآگاه بر ذهن آگاه، در واقع یک روش است که می‌تواند برای مهندسی پردازش مغز استفاده شود و با ایجاد تفکرات و نگرش‌های ایجادکننده ارزش مشتری، همچنین غلبه بر تراکمی که مغز را اداره می‌کند و تمایل به بودن در یک فضای غیرانتقادی و مشخص، مشتریان پتانسیلی را به مشتری واقعی تبدیل کند. این به معنای افزایش فروش بیشتر است!
2. شناسایی نوع شخصیت مشتری برای افزایش فروش:
امروزه با شکوفایی فناوری و معرفی علم روان‌شناسی فروش، در واقع تعداد زیادی از ترفندها و روش‌های روان‌شناختی برای شناسایی مشتری ایجاد شده‌اند، و مسلط شدن فروشنده به این ابزار در قانون‌گذاری مشتری بسیار مؤثر است. به گونه‌ای که برای فرار از این شناخت، گاهاً فروشندگان در معاملات مهم‌تر، باید از روش‌های دیگری به عنوان ضددرمان (واکنش نمایشی) استفاده کنند، به طوری که فروشندگان نتوانند از این هنر ترغیب برای دستیابی به اهداف خود در مقابل طرف مقابل (مشتری در مذاکرات مهم) استفاده کنند. در جهان مدرن امروز و با توجه به حساسیت کسب و کارهای مختلف، هر فروشنده باید با ابزارهای روان‌شناسی فروش مجهز شود و تکنیک‌های حرفه‌ای فروش را مسلط شود.
3. تکنیک سه‌گانه:
جعبه‌ای وجود دارد که بسیار مرزی است اما به طور همزمان پر از نکاتی که می‌گوید! سیستم معامله همان است!!!
شاید فکر به ذهن آید که با وجود تنوع تمامی محصولات، شرایط مالی و وضعیت‌های مختلف، چگونه ممکن است این ادعا درست باشد. اما با استفاده از تکنیک سه‌گانه، می‌توانیم به نقطه‌ای برسیم که سیستم‌های معامله واقعاً یکسان هستند، و برای انجام معامله، این تکنیک سه‌گانه باید ابتدا در ذهن هر مشتری پاسخ داده شود و از طرف دوم امتیاز بالایی را کسب کند. تکنیک سه‌گانه در واقع نشان می‌دهد که برای تبدیل یک گذراننده به مشتری و ایجاد شرایط اولیه برای فروش یک محصول یا ایده و یا... سه موضوع باید برآورده شوند:
- محصول
- شما (فروشنده)
- شرکت
همچنین با استفاده از روش‌های روان‌شناسی، از مشتری امتیاز 1 تا 10 بگیرید، حداقل در هر موضوع 7 امتیاز. در واقع، نظر مشتری شما باید ابتدا به عددی بالای
7 برسد تا در مورد محصول مثبت احساس کند.
با توجیحات داده شده، واضح است که اگر نظر مشتری در مورد محصول شما امتیاز کمتری از 5 داشته باشد، به عبارت دیگر، اعتقادی به محصول شما ندارد و فرآیند فروش شکست خواهد خورد. اما حتی اگر نظر مشتری در مورد محصول شما امتیاز 10 داشته باشد، پروژه به دلیل دیگری نیز ممکن است شکست بخورد.
راه‌حل‌ها برای تغییر امتیاز محصول، فروشنده و شرکت از اعداد کم به 10 یکی از روش‌های جذاب و کاملاً تجربی است که به فروشنده بسیار در دستیابی به اهداف خود کمک خواهد کرد.